Gestione dei crediti aziendali

Gestione dei crediti aziendali

Lavorare a una corretta gestione dei crediti aziendali contribuisce alla solidità dell’impresa nel presente oltre ad essere un buon investimento per il futuro. Per evitare che gli insoluti arrivino a rappresentare un problema a livello di bilancio, e nei casi più gravi a innescare una crisi di liquidità, è essenziale impegnarsi su due fronti: contenere per quanto possibile l’insorgenza e l’accumularsi di crediti non soddisfatti e sapere come adoperarsi per un recupero crediti efficace e poco oneroso, quando nonostante le precauzioni prese ci si trova ad avere a che fare con clienti insolventi.

Crediti aziendali: cosa sono

Un’attività imprenditoriale, indipendentemente dalla sua natura, si trova ad assumere dei rischi economici, alcuni di questi originati dalla semplice e comune scelta di offrire un servizio che il cliente si impegna a pagare in un secondo momento, in un’unica soluzione o a rate. 

Un credito commerciale di questo tipo rappresenta un vantaggio per la controparte, l’acquirente, e pone automaticamente l’azienda in una posizione creditoria. Se quanto dovuto non è saldato nei tempi previsti dal contratto di vendita, l’azienda ha il diritto di mettere in atto tutte le procedure, stragiudiziali e giudiziali, a disposizione in un contesto di recupero crediti per rientrare il prima possibile delle somme attese. 

Gestione e recupero dei crediti aziendali

Un’efficace gestione crediti aziendali richiede metodo e strategia.

Prevenire le insolvenze nel caso dei crediti commerciali non è, per evidenti ragioni, sempre possibile, ma è altrettanto certa la necessità di limitare i danni, economici e di immagine, che potrebbero influire anche sul posizionamento dell’azienda sul mercato. E ciò vale per le grandi aziende quanto, a maggior ragione, per le PMI. 

Il contenimento del rischio passa in primo luogo da una conoscenza approfondita della situazione economico-finanziaria del cliente, attraverso indagini preliminari agli accordi commerciali. Tali indagini, da affidarsi a professionisti, sfrutteranno i più aggiornati e avanzati sistemi di business information per fornire in tempo reale i dati utili allo scopo. Tra questi certamente la presenza di eventuali disguidi creditizi pregressi e debiti già in essere. Alla verifica dell’affidabilità e della solidità della controparte possono seguire periodici controlli in questo senso. Assicurare il credito è un ulteriore strumento di tutela che un’azienda può attivare per garantirsi di rientrare delle perdite e preservare il fatturato.

Recuperare i crediti aziendali insoluti segue un iter in parte già predefinito dalla normativa in vigore in materia e che tuttavia può essere modulato in base alla situazione contingente, al fine di ottimizzare tempi e risorse. 

Intervenire tempestivamente è altamente consigliabile in ogni circostanza, indipendentemente dall’importo del credito e a prescindere da considerazioni sugli interessi che legano alla controparte. È infatti possibile adottare procedure mirate al compromesso e a preservare i rapporti con il cliente insolvente, senza arrivare per questo a rinunciare ai propri diritti. Si eviterà così anche di creare precedenti non semplici da gestire in futuro. A questo scopo il parere professionale di avvocati esperti in materia può indirizzare alla soluzione più vantaggiosa per entrambe le parti. 

In alcuni casi, a fronte di un’impossibilità accertata di ottenere quanto dovuto secondo i termini prestabiliti, l’azienda può scegliere di concordare con il debitore un nuovo piano di rientro che vada incontro alle necessità di entrambe le parti. Una transazione con la parte debitrice risulta utile anche ai fini della deducibilità delle perdite. 

In altri casi si può tentare una soluzione stragiudiziale, sollecitando a più riprese la controparte a collaborare, per poi passare, in caso di insuccesso, a una causa legale che potrebbe terminare con il pignoramento dei beni del debitore. Naturalmente in questa fase i tentativi di conciliazione con il cliente possono dichiararsi chiusi e l’obiettivo finale sarà essenzialmente il rientro rapido della liquidità. Anche in questo frangente l’affiancamento di avvocati e consulenti del credito risulta particolarmente utile, così come il ricorso a strumenti di indagine che offrano dati certi sui beni potenzialmente aggredibili per gli eventuali successivi atti di pignoramento.

Come in tutte le azioni di recupero crediti, vale per le aziende come tra privati, procedere solo dopo attenta analisi del caso, e quindi con ragionevole certezza di un esito positivo, è essenziale al fine di evitare investimenti infruttuosi di tempo e denaro.

Adesso che hai tutte le informazioni necessarie non perdere tempo e denaro, i tuoi crediti aspettano di essere recuperati!


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    Ecco la guida "Stop ai crediti insoluti. Guida pratica per le aziende"
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